El remarketing es una parte fundamental del trabajo de gestión de una flota de vehículos. que permite sacar partido de nuestros activos antes de que pierdan su valor. Es por todo esto que, en esta entrada, hablaremos de las ventajas del remarketing de vehículos.
Si gestionas una flota de vehículos, no solo debes estar al corriente de todo lo que sucedenen el ámbito de la gestión de los trayectos y comportamiento de los conductores, sino que también es crucial que mantengas una buena administración de los recursos y activos. Cuando se trata de un mantenimiento eficiente de los vehículos, hay muchas cosas que puedes hacer para mantenerlos actualizados, pero una de las herramientas más efectivas en este sentido es el remarketing de vehículos.
¿Qué es el remarketing de vehículos?
Se denomina remarketing de vehículos al procedimiento que permite sostener el buen rendimiento de una flota de autos. ¿Cómo se consigue? A través de la recomercialización de los coches que han sido utilizados, ya sea mediante alquiler, renting u otra fórmula de utilización y que ya han cumplido su ciclo de vida en nuestra flota. Lo que propone esta iniciativa es, en lugar de deshacerse del automóvil, maximizar la ganancia mediante la reventa.
Dentro de la flota, algunos indicadores son fundamentales para medir el rendimiento de los vehículos y serán la clave para realizar el remarketing de vehículos correctamente. Algunos de ellos, los más empleados, toman como valor de referencia un precio comercial del vehículo cruzado con los días que faltan para el final del arrendamiento de este (o días de venta). Conocer estos indicadores, al tiempo que estar atento a cuáles son las opciones de remarketing que propone el mercado, permitirá optimizar el proceso que se dará una vez que el vehículo termine su tiempo de arrendamiento.
Cuando el remarketing tiene fines comerciales
Tradicionalmente, el camino que emprenden los autos que no son adquiridos por el arrendatario es la recomercialización en grandes lotes, a través de subastas. Esta es una práctica muy común en algunos países como en el Reino Unido o Estados Unidos, donde en las subastas los vehículos suelen ser adquiridos por concesionarias de automóviles. Estas, a la vez, los venden al por menor a distintos consumidores.
También existe otro modelo, en el que los dueños de las flotas eliminan al intermediario, evitando la subasta y aprovechando algunos mercados digitales para comercializarlos directamente. Esto posibilita la reducción de una gran parte de los costes al disminuir los procesos intermedios y minimizar días de inactividad del vehículo. Por supuesto que para poder hacerlo, necesitan contar con recursos.
Remarketing para empleados
Otro camino que toman los vehículos cuando el contrato de leasing termina o se acerca a su final es ponerse a disposición de quien lo conduce actualmente u otros empleados de la empresa. Este beneficio es doble: para los trabajadores, que pueden adquirir el vehículo a un precio conveniente, y para la empresa que reduce los días de inactividad de la unidad.
Puesta a punto
A la hora de iniciar el proceso de remarketing del vehículo, se debe garantizar que se encuentre en el mejor estado. Ya sea que la intención sea subastarlo en forma de lote, efectuar la venta directa a través de una plataforma de compra venta digital u ofrecerlo como una opción de compra para los empleados de la empresa, la puesta a punto es un proceso fundamental. Veamos algunos de los procesos con los que hay que contar para que el remarketing de vehículos sea exitoso.
- Carrocería y mecánica: Se trata de un paso clave. Cuando el objetivo de este trabajo es el remarketing de vehículos, lo que se debe priorizar es, siempre de la mano de la calidad, los tiempos y las mejores prácticas en la reparación de los daños. Será necesario trabajar en la optimización de estos conceptos para conseguir que el remarketing sea rentable. También es muy útil trabajar junto con un equipo que se encargue de esta materia y que posea talleres con las dimensiones y lay-out adecuados, equipos e instalaciones propias de última generación y una cantidad de personal suficiente para imprimirle velocidad al proceso. La cualificación del personal también será relevante, puesto que no por ser veloz, este trabajo tiene que ser descuidado.
- Limpieza integral: Puede parecer una obviedad, pero efectuar una limpieza en profundidad e integral de los vehículos que queremos comercializar marca la diferencia. En este sentido, también será de ayuda contar con asesoramiento que logre cumplir con esta tarea con velocidad, sin descuidar la atención al detalle.
- Fotografía: Otra de las claves de la venta rápida y efectiva del vehículo es contar con imágenes que lo muestren de manera atractiva. En esta área, lo aconsejable es trabajar junto con los equipos fotográficos más avanzados para que los resultados sean óptimos y las imágenes resulten atractivas y realistas.
Si buscas efectuar el remarketing de tus vehículos y deseas contar con asesoramiento profesional de excelencia, no dudes en contactarnos. En Tradisa tenemos exactamente lo que necesitas. Disponemos de instalaciones industriales que se encuentran íntegramente preparadas especialmente para la recomercialización de vehículos procedentes de flotas de de diversas procedencias con las que estamos familiarizados listos para ser reformados, tanto exterior como interiormente, para posteriormente comercializarlos como vehículos de ocasión (V.O.).
Como contamos con una amplia experiencia en el sector, sabemos bien que la calidad, la eficacia y la rapidez son cruciales, por lo tanto, son nuestros principales objetivos. Sabemos lo importante que es reacondicionar y devolver el vehículo listo para ser vendido de nuevo en el menor tiempo posible, por eso contamos con un equipo de trabajo especializado en la limpieza y preparación de vehículos para que estén listos para ser entregados directamente al cliente. Nos hacemos cargo y gestionamos todo el proceso de acondicionamiento del automóvil, incluyendo la gestión y el tratamiento de las fotografías.
Si todavía tienes dudas o quieres hacernos más preguntas, contáctanos y te ofreceremos una solución a tu medida.
